征地拆迁专业且复杂，在征拆过程中征收人都是十分有经验的，而普通百姓不懂其中利害，因此，造成拆迁双方信息的不对称，导致被拆迁人无法获取合理的补偿。在此，律师指导被拆迁人该如何应对谈判。

一、确定谈判对象

很多拆迁户的谈判对象是拆迁公司的工作人员，并非拆迁方或征收方。拆迁公司的身份是属于受托方，即由拆迁方委托拆迁公司协助处理相关拆迁工作，对拆迁补偿的数额并没有决定权。

拆迁户一直和拆迁工作人员谈判，不可能提高拆迁补偿，且有可能暴露自己的拆迁补偿底线，对以后提高补偿不利。

建议被拆迁人只听拆迁工作人员的报价，不说自己的真实想法，要与有决定权的人谈判。

二、选择谈判位置

拆迁谈判时，拆迁户经常被约到拆迁办公室或指挥部等地点，去协商谈判补偿事宜，被拆迁人往往就在这种环境下签约。

不同的谈判环境，对谈判者才智的发挥会起到或大或小的激发作用，有利的地点、场所能够增强谈判者的谈判地位和谈判实力，同时也可压制谈判对手的谈判空间。

拆迁户要善于分析拆迁公司工作人员谈判邀请，争取对自己有利的谈判地点，进行谈判。

三、谈判的内容

谈判离不开“谈判砝码”的支持。根据实际案件的操作经验，谈判砝码，拆迁政策以及掌握对方违法行为才是争取补偿高低的关键，如：拆迁项目、补偿依据、拆迁程序、拆迁相关法律文书等，合法与否是补偿提高的重要砝码。

掌握拆迁项目的证据，不打无准备之仗。

四、谈判的大原则

要有证据保底，确定补偿。在谈判过程中，如果可以举证分析、有理有据就可以占据主动权，成为谈判趋势的引导者。

拆迁一开始的时候，双方对补偿价格的心理预期差距很大，有时候双方对一些原则性问题存在根本分歧，比如到底是按普通住宅还是商铺进行补偿，按集体土地还是国有土地的标准补偿，按违章建筑还是合法房屋进行补偿，如果这些原则性问题得不到解决，谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义，从这个角度来说，我们也应该在拆迁前期避免暴露我们的心理低价。这个时候，可以和对方谈一些原则性的问题，在一些原则性问题得到确认以后再进行细节性谈判，一些细节性问题得到解决后再具体报价。

五、谈判技巧

1、避免狮子大开口  补偿款如果要求过高，脱离了实际，可能会导致直接谈崩；要求过低，又担心吃亏。所以报价不宜过高，也不宜过低，可以稍微高于自己的心理预期，但是也不要高到让拆迁方觉得太离谱。无论如何，指望着“拆迁暴富”都是不值得提倡的心态，也往往无法实现。不漫天要价，可以适时提出自己的家庭困难之处，要让别人觉得你有理有据，不要纠缠。

2、不接受拆迁方缺乏根据的补偿定价，在拆迁谈判中，由于信息不对等，被拆迁人往往处于弱势的地位，但是您提前查询了所有的拆迁信息，了解了拆迁政策和文件，掌握拆迁原则，您的底气就会足很多。

3、口说无凭，落实协议，谈判过程中无论对方给予任何承诺，若没有有效的书面协议，最终谈判成果就无法得以保障，所以谈判结果一定要落实协议。提醒广大被征收人注意，切记不能没谈明白就签字，实践中，有些征收方为了加快工作进程想尽办法让被征收人签字，对被征收人提出的任何条件都口头答应，让被征收人在协议上签字，被征收人一定要知道，签字就意味着同意条款，就可能产生法律效力受法律约束，给日后维权增加困难。